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Comment mettre en oeuvre une stratégie de partenariat ?

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Le partenariat est une aventure commune dans laquelle s’engagent, librement et sans renoncer à leur identité, au moins deux organisations avec pour but de réaliser un objectif commun dans un temps limité. La coopération peut s'établir dans différents domaines

Votre décision de chercher un partenaire ou de coopérer suite à une sollicitation ponctuelle, doit être prise si celle-ci s’inscrit dans la stratégie globale de votre entreprise.

Et le succès d’une éventuelle coopération suppose que vous ayez efficacement réfléchi aux quatre questions suivantes :

  1. Quels sont vos points forts et points faibles ?

Vous devez pour cela faire votre autoévaluation et :

  • Analyser votre chaine de valeur interne
  • Déterminer votre synthèse SWOT (Forces, faiblesses, opportunités, et menaces)
  1. Quels sont vos objectifs ?

L’autoévaluation vous servira à déterminer des objectifs mesurables sensés renforcer vos points forts, combler vos points faibles, vous mettre à l’abri des menaces du marché ou saisir ses opportunités.

Exemples d’objectifs :

  • Renforcer votre position concurrentielle
  • Réduire vos coûts ou limiter vos investissements
  • Elargir votre réseau de vente et commercialiser plus vite votre offre
  • Conquérir de nouveaux marchés
  • Partager des risques
  • Réunir des ressources et compétences pour réaliser un projet
  • Développer de nouveaux produits, procédés ou services
  • Obtenir des informations utiles
  • Etc.
  1. A quel type de collaboration êtes-vous ouvert ?
  • Un partenariat commercial (ou vertical) : Il s'agit par exemple d'une relation client-fournisseur qui se consolide en un partenariat satellite, avec des engagements limités.
  • Un partenariat stratégique (ou horizontal) : plus engageant, il concerne alors la mise en synergie de certaines ressources pour réaliser des objectifs communs. Il peut se faire par exemple dans les domaines industriels ou technologiques.  
  1. Avec quel profil de partenaire ? 

    Sa taille

  • Une entreprise de taille équivalent : vous êtes une ETI (entreprise de taille intermédiaire) et vous recherchez aussi une ETI Une entreprise de taille différente : vous êtes une PME et vous recherchez plutôt comme partenaire un grand Groupe.

Sa vision

Quels sont ces objectifs à long terme, comment est-il (ou souhaite t’il) se positionner sur le marché ?

          Ses valeurs

     Quelles sont ces méthodes de travail ?

  1.  Pour quelle complémentarité ?

Vous devez déterminer une proposition de valeur réciproque, c’est-à-dire ce dont vous avez besoin et ce que vous pouvez apporter à votre partenaire.

Bhubbles peut vous accompagner dans l'intégralité de cette démarche 

  • Identification de vos points faibles et des opportunités du marché 
  • Définition de votre stratégie de partenariat
  • Identification et 'approche d'acteurs complémentaires en mesure de vous aider à renforcer vos capacités 

Nous sommes à votre disposition pour discuter de votre projet.

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