Beaucoup d’entreprises internationales veulent travailler en Afrique. Beaucoup d’entreprises africaines cherchent des partenaires locaux et internationaux.
Et pourtant, les collaborations aboutissent moins qu’elles ne devraient. Pourquoi ? Parce que la recherche de partenaires repose souvent sur :
- Des recommandations informelles
- Des salons professionnels
- Des réseaux fermés
- Des intermédiaires peu transparents
Le résultat :
- Difficulté à évaluer la crédibilité
- Asymétrie d’information
- Perte de temps
- Manque de visibilité des opportunités réelles
Le problème n’est pas l’absence d’opportunités. Le problème est l’identification des bonnes.
Éviter ces erreurs implique :
- Clarifier son projet avant de prospecter
- Identifier les décideurs, pas seulement les relais
- Structurer l’opportunité avant la mise en relation
C’est précisément cette structuration que permet Bhubbles : un espace orienté projets, où les opportunités sont formalisées et visibles par des acteurs qualifiés